中小企业应该如何选择SEO或PPC进行推广

对于目前的中小型企业而言，推广的方式无疑就两种，“SEO或PPC进行推广”既“付费推广跟免费推广”。

以见效时间来看：

很明显，付费的PPC完胜，只要交了钱就上，SEO优化一般需要数月才能有一定的效果，这对于大部分企业等着订单来说是等不起的。

其实效果慢的问题也是可以解决的，那是因为新站前期权重值低，是没有关键词排名的，那么就需要我们做好SEO优化，关于SEO优化的一些文章在博客里面都有提到。

以排名稳定性来看：

这点来看还是PPC胜，PPC只需考虑竞争的一些因素，而SEO优化除了需要考虑竞争因素以外，还会受算法的更新而出现排名波动。

以投入成本来算：

这点想必大家都知道，SEO优化完胜，SEO的最大的成本就是在前期，对新站优化及权重提升所需要的资源，而在后期，只需要一定的日常维护即可保持稳定增长。

在流量渠道方面，SEO是多样化的，不受限于搜索引擎的各自独立性，能够从各个搜索引擎平台获取流量。

在投入费用上，随着网站权重的不断提升和累加，其成本却在不断的减少，而且还会产生其他的蝴蝶效应。

而PPC则需要不断的投入，随着竞争的加剧，同样的流量所需要的广告费用，会不断的增加。同时PPC还会存在一定程度的恶意点击，对于流量渠道方面，也是单一的，只能在一个搜索引擎平台上获取，如果投了百度的PPC，那只能在百度的平台上有效，而没办法从360、搜狗等搜索引擎上获得流量。

所以，从长期来看，PPC的成本是远远高于SEO的。

以关键词的质量来看：

PPC还有一个最大的好处就是，不限制关键词的投放数量，而SEO就很惨了，要实现大量的关键词排名，需要很长的时间，而且有些关键词基本上做不上去的。

这就使得PPC可以在短时间内，通过大量关键词的上线、分析，得到很精确的数据，然后马上就可以进行投放关键词的调整，这样有助于转化的提升。

而SEO方面，如果前期关键词选择错了，花费了几个月时间做上去排名，结果转化低下，再换关键词重要，这里就是很大的成本和资源的浪费。

所以，SEO工作前期的关键词分析非常重要。

以转化率来看：

就目前看来非常多的企业所展示的网站并有没有营销效果，往往都是模板型站点，这些模板型站点，往往用户体验极差，没有核心的定位，让用户有模糊感，所以就很难产生询盘转化，极大的浪费了金钱，反之SEO优化推广的手段往往以用户需求用户体验而制定，所以个人认为一般情况下还是SEO优化的网站转化率高过PPC。

转化率是流量到了页面之后，用户在网页上浏览的体验，而产生咨询或购买的行为，那么前期如何获得流量，不在这个范畴。

SEO的工作，也不仅仅是提升排名、获取流量，它同样要通过优化网页来提升转化率，这跟PPC的使用并不冲突。

这里计算的区别，只是在同样的转化率下，获取相同流量的成本，这包括费用成本、人力成本和时间成本。

但有一点是，SEO除了能获取流量外，还能够通过其他平台的口碑内容来提升客户的信任度，从而提升转化率。

所以，在我看来，在其他同等条件下，SEO的转化率比PPC更高一些。

从上面的分析看来，其实SEO与PPC各有千秋，其实没有谁好谁坏，而是谁适合企业的现状。我们应该从企业的现状出发，通过数据分析和对比，选择最具性价比的营销推广方式。

营销型网站的特点：

1，良好的搜索引擎表现

2，良好的用户体验度

3，具有重要的网络营销工具