银行营销案例（长子农商银行：网点出奇招 营销有实效）

号角铮铮催奋进，旌旗猎猎战鼓擂。2022年“首季开门红”营销活动开展以来，长子农商银行充分利用全员营销、点多面广的优势，做优厅堂服务，做实外拓营销，抢抓营销旺季黄金期，开展丰富多彩的营销活动，助力各项业务实现高质量发展。截至1月16日，全行各项存款较年初新增4.20亿元，新增实体贷款1.16亿元，晋享e付新增442户，个人渠道绑卡等业务稳步推进。

南常支行按照总行“开门红”宣传营销活动工作要求，支行全员上下积极响应，精心部署，牢牢把握年末市场活跃的有利契机，积极组织员工进村入户，走访商户和电话营销，介绍该行存款、贷款、电子银行产品和其他零售产品。通过面对面宣传，精准对接村民及商户的金融需求，并以积分兑换好礼、信用卡等活动吸引客户的关注，实现各项存款、三方绑卡、信用卡等业务的全面发展，截至目前，该支行各项存款新增493万元，晋享e付10户，完成率100%，个人渠道绑卡业务完成86户，完成率84%，网点排名第一，营销手机银行25户，办理微信银行42户，信用卡4张，办理贷款2户，金额20万元。

晋义支行紧紧围绕2022年“首季开门红”竞赛方案，紧盯各项任务目标，紧密安排各项工作，以目标为指引，以业绩为导向，持续开展全员营销和督导问效，确保各项营销措施落实落细和任务目标的圆满完成。一是灵活运用激励机制。该支行为提高全员营销积极性，提前为全员分配了营销费用，对营销费用的支配使用作了明确要求，确保营销费用用到实处，取得实效。二是广泛宣传发动，扎实做好客户储备工作。该支行在辖内村庄，悬挂宣传系幅，张贴活动海报，发放宣传彩页，在村民群发布“首季开门红”活动消息，确保了辖内村民的知晓度。三是对辖内的优质客户实施精准营销。针对到期的定期储蓄客户进行了电话邀约，对大额的活期储蓄客户和辖内的种养殖大户、粮食收购商、药材经销商等进行了专项上门营销，确保“本行客户不流失，他行客户请进来”。截至目前，该支行各项存款较年初净增378万元，营销转介贷款4户，金额41万元，营销信用卡6张，营销晋享e付5户。