价值定价法（怎么算认知价值定价法）

怎么算认知价值定价法

认知价值定价法的关键是要正确地估计消费者的认知价值。如果估计过高，会导致定价过高，影响产品的销售;如果估计过低，会导致定价过低，产品虽然卖出去了，却不能达到定价绩效的目标。

当产品的价格水平与消费者对产品价值的理解和认识程度大体一致或者低于时，消费者就很容易接受这种产品;反之，消费者就不会接受这种产品，产品就很难销售出去。

运用认知价值定价法一定注意要把自己的产品和竞争者的产品进行比较，准确地确定市场对产品的认知。如果对自己的产品估计过高，会将产品定价过高，如果对认知价值估计过低，又会使价格低于它们能够达到的水平，影响企业实现利润最大化的目标。所以在确定产品的认知价值时，有必要进行市场调研。

认知价值定价法一般用于企业推出新产品或进入新市场时，具体做法是：企业以计划好的质量和价格为一特定的目标市场提供一种新产品概念时，首先估计消费者对该产品的接受程度，预测这一价格水平下产品的销售量，并据此估算必需的工厂生产能力、投资额和单位产品成本;然后，综合所有情况和数据，测算这种产品的赢利水平，如果盈利令人满意，企业就投资开发此产品，否则，就放弃开发。

认知价值定价法步骤

①确定消费者认知价值，决定商品的初始价格

②预测在初始价格下的商品的销量

③预测目标成本，即由销量算出生产量、投资额及单位成本。

④把目标成本与实际成本相比较，计算能否达到预期利润

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