差异化定价策略（一起学营销之差别定价策略）

差别定价可以满足顾客的不同需要，能够为企业谋取更多的利润，因此，在 实践中得到了广泛的运用。但是，实行差别定价必须具备一定的条件，否则，不仅达不到差别定价的目的，甚至会产生相反的效果。

（一）顾客差别定价 顾客差别定价又称顾客细分定价，是指企业按照不同的价格把同一产品或服务卖给不同的顾客。该定价策略是根据顾客的付款能力来定价。一般来说，收入 水平、年龄、职业、性别等不同的消费者对价格的接受程度有较大的差异。对于 低收入者、弱势群体定价水平要低，对于高收入者定价水平要高。这种定价策略 是根据具体情况灵活掌握价格，差别对待，同时也表明顾客的需求强度和商品知识有所不同。

（二）产品形式差别定价 产品形式差别定价是指企业按产品的不同型号、不同式样，制定不同的价格， 但不同型号或式样的产品其价格之间的差额和成本之间的差额是不成比例的。

（三）产品部位差别定价 产品部位差别定价是指企业对于处在不同位置的产品或服务分别制定不同的 价格，即使这些产品或服务的成本费用没有任何差异。

（四）销售时间差别定价 销售时间差别定价是指企业对于不同季节、不同时期甚至不同重点的产品或 服务分别制定不同的价格。例如，旅游服务企业在淡季和旺季的收费不同，长途 电话在不同的时间收费不同，电影院晚场和白天定价不同。