《抖音从入门到放弃》进阶四 – 定位
释放双眼，带上耳机，听听看~！
一、人群定位
简单点说，一个抖音号只定位一个领域的内容,只定位一个人群，其他人群就不要在这个抖音号分享了。
抖音的用户25-30岁占比最高，达到了29.13%。30岁以下的用户占到54.79%。这部分群体相对年轻，接受新鲜事物及追赶潮流的变化速度比较快。而41岁以上的用户仅达到了5.8%。
从人群性别方面对比，男女比例相对平均,男性稍高于女性。
说明我们在选择运营产品的范围相对较广,不必针对某一性别做偏向营销。
二、行业定位
大家记住同行就是好的老师，在进入一个行业，首先要了解这个行业有哪些人做得好，他们是怎么做的，他们是怎么拍摄视频的?
通过专业的行业数据分析，不仅能了解到行业的最新玩法，发现用户喜欢的内容和方向，还能学习到同行的热门”套路” 。在进行抖音的行业数据分析时，我们可以使用些第三方的小工具来获取数据，比如乐观数据、抖大大、飞瓜数据等。
这些平台大家直接百度就能搜到。
第一条:选择自己感兴趣的领域!
第二条:选择发展空间大的领域!
第三条:选择好赚钱的领域!
三、内容定位
1.变现
这是最重要的一个要素 ，大多数的抖音短视频用户，都是冲着变现去的，也就是怎么用抖音短视频APP赚钱。
2.自身的能力和前提
你能做什么和你想做什么这是两码事。
有些人说，我想做搞笑的视频，那种视频多人看，还有的说我想要做演讲的。
然后基本都不起来。这就是不能清楚的熟悉自身的能力。
3.规避敏感内容
好比设计色情,暴力，刀枪棍棒，带血,封建迷信，政…..等等，一些各平台都谈虎色变的东西，千万不要碰。
四、产品定位
1.品牌是什么?
我们说解决某个问题的前提一定是先定义这个问题，很有可能你只是知道品牌这个词，而并没有真正理解。
事实上，关于品牌的定义历来多种多样,这里给大家提供个听起来实在点,容易get到的定义。
在某本比较权威的书中,品牌被定义为:在某个细分功能或场景上，消费者能够想到要去购买的产品或服务的名字。
譬如，吃火锅的时候，感觉最近上火了，喝王老吉吧;唉~最近头皮屑多，买海飞丝试试吧;心情不太好口渴了想喝碳酸饮料，可口可乐吧。
说到抖音，则是这样的场景:平时工作间隙休息，刷手机只想不费脑,想看些酷炫好玩画面美的,好歹我还是个90后,刷快手?有点low ,看综艺?太长了，抖音呗!显得我又潮又洋气。
为什么我会对抖音有这样的印象，除了产品本身运营很强大之外,它从各个媒介所传递给我的信息总是:好玩的人都在这里。(媒介策略和品牌定位息息相关)
好了,举了这么多例子，是不是可以有点实在的感觉到品牌是什么?
品牌能够影响我们的心智,影响我们的选择,潜移默化地左右情绪,帮助我们下决定。
2.产品的战略方向
从头条的产品矩阵来看，今日头条、西瓜视频、火山小视频等系列产品，均占据了中老年男性的大部分资讯时间，分布的城市也多集中于三四线。
这些沉淀用户是头条的核心用户，是支撑头条流量的大部分群众。对标的竞品也有,快手、腾讯新闻、主流新闻资讯APP等。
头条在抖音这个产品没出来前，一二线城市的中青年用户是一个缺口。
从2020年开始,最早的批90后进入30岁，90后开始逐渐成为社会的中坚力量，也代表着新生代的强大消费力。媒体也开始由90后更多地主导发声，获取这部分用户是一直专注于内容的头条不可忽视的布局。
3.品牌和产品之间的关系
这里不得不提到安索夫矩阵，这是一个以产品和市场作为两大基本面向，区别出四种产品/市场组合和相对应的营销策略。
（1）市场渗透( Market Penetration )
以目前的市场和产品组合为焦点，力求增大市场占有率。这个方向的策略体现在头条就是18年春节的10亿红包了。在春节前夕，我身边的亲戚们各种给我转发头条下载得红包的信息，一时间头条APP下载量又有增长。我也去凑热闹领了个7块多,只怪我手速不够快。
（2）发展市场( Market Development )
以现有产品，开拓新市场，产品本身的核心技术不变。
以头条之前的产品去推二线城市的新生代，因为产品内容和定位的原因，不管是今日头条西瓜视频还是火山小视频，都不适合再加入这一类新用户,他们所需要的场景和风格需要进行革新。
（3）发展产品( Product Development )
推出新产品给现有用户，采取产品延伸的策略，利用现有的用户关系来借力使力。
2017年是短视频开始崛起的一年，头条在这里面扮演了一个重要角色, AII in短视频的头条,顺理成章地站在了风口上。西瓜视频的诞生，像是从头条APP上剥离出来的亲生儿子，并用百万英雄把西瓜视频推向高潮。
（4）多样化经营( Diversification )
为了迎合空缺用户市场,必须根据这部分人群，产出一个新产品。抖音在2016年9月上线，一直到2017年中旬，开始以赞助综艺节目《中国有嘻哈》出场。
这一节目某种程度上极强地成为年轻人喜好品位的主张，在以音乐为重点的抖音短视频中，为抖音的用户增长和品牌定位带来不可忽视的作用。
抖音带着头条的强悍基因——智能分发推荐 ，使得用户增长之路高歌猛进。
而抖音依托现有的用户和定位,还在持续不断迭代更新，新上线的功能尬舞机、内容带货(即电商)都在往发展产品的策略走。
一个产品的发展和营销策略，是同步在进行的。
只有收集足够信息，跳出来看大局,才能找到适合你的品牌定位。
相关推荐:
抖音短视频如何实现快速增长？ 2021抖音发展趋势，巨量千川是什么？ 抖音视频号运营必备的5大类24个工具 抖音如何一个身份证认证多个账号？ 什么是抖音电商服务商（DP）？品牌自播出路 刘德华为什么入驻抖音，而不是微博或是快手呢？ 抖音内测“DOU分期”，可实现购物分期付款 抖音pick计划怎么加入？什么是抖音pick计划？ 抖音点赞列表怎么隐藏？ 抖音加入电商赛道，如何突围