抖音直播带货实战操作大全（短视频带货注意事项）

抖音号 • 2022年4月8日 pm11:05 • 运营推广 • 456 阅读

释放双眼，带上耳机，听听看~！

从2018 年开始，抖音就逐步引入了商品橱窗，关联淘宝，自营店铺等功能，逐步引导抖音自媒体号主利用视频或直播进行流量变现。

很多人问，短视频带货和直播带货哪一个更好做？

直播带货从来不是一件简单的事情。两者虽然都是为了追求商品转化率，但本质上还是有着明显的区别。

短视频带货更注重视频内容，直播带货则对人货场的匹配度要求较高。

由于长时间积累了大量精准、黏性高的粉丝，等同于在账号内搭建了一个卖货途径。

接下来这个部分会跟大家分享一些具体实操的方法，学会如何做选题，具体脚本策划，以及拍摄剪辑的方法。

01.学会选题，持续提升内容生产力

你可千万别把选题想复杂了，我们做抖音电商，不用像玩短视频那波人那样，天天绞尽脑汁的去想选题，我们做选题就是明确到底要拍什么样的内容，也就是上面提到内容规划的具体执行细节。

1）从产品本身找选题

做直播带货拍短视频，首先要考虑的就是拍产品，在抖音电商时代产品即内容，我们做的就是电商账号，只要精准的购物粉看到我们的视频，你可以从这些角度去做选题：

第一种，罗列产品卖点。通过罗列产品配合抖音的热门BGM的形式，去剪辑卡点，展示产品；

第二种，产品价格优势。可通过对话或自己口播的形式，直接通过降价对比，突出福利价值，引导进入直播间；

第三种，产品功能演示。通过演示产品的使用方法，同时展示产品的卖点，达到商品种草的目的；

第四种，产品直接解决问题。比如165的矮个子男生这么穿显高，然后展示产品，通过产品解决用户痛点。

2）从用户角度找选题

第一种，证明身份。通过视频展示自己的身份，比如选择拍摄背景选在工厂，工人们正在加工，同时你去拍个视频，再展示一下产品，让用户觉得你真的是源头工厂，从而增加用户信任度；

第二种，讲解专业知识。根据产品输出专业知识，比如你是卖猫粮的，你的视频内容就输出关于养猫的专业知识，打造行业专家人设，增加信任感；

第三种，剧情演绎。通过剧情演绎展示产品，同时输出价值观，赢得用户好感。

02.脚本策划，持续提升内容生产力

当我们知道了拍什么选题，那就下来就是解决具体怎么拍的问题了，脚本就是我们在拍摄前需要去策划的东西，我们得清晰的知道有哪些关键点，每个关键点对应的目的，以及对应的数据指令。

先看下面这张图表：

你可以通过以上的6个关键点，进行框架组合，同一个视频可以包含多个关键点，但并不是一个视频必须要包含每一个关键点。

你也可以根据上方提到的关键点，围绕自己的产品，来策划一份短视频拍摄脚本。

03.拍摄剪辑，基础必备技能

当我们把脚本写好以后，接下来就得实操去拍摄剪辑了，拍摄剪辑是玩直播带货的基础必备技能！必须得学会！

对于传统的一些商家来说，他们会认为拍视频一定要采购专业的设备、器材、道具，并且技术门槛很高。其实一部手机就能搞定！

1）短视频拍摄常见清单

下图是给大家整理的拍摄常见工具：

注意，并不是所有的设备都需要去购买，初级阶段买一台手机就行了，不需要用到相机，虽然相机拍出的效果和清晰度会比手机更好，但相应的操作难度也会大大增加，除非是有专人负责短视频板块。

除了手机，建议在买一个手持云台，因为云台是手机稳定器的核心设备，我们用手拿着手机拍摄，镜头是容易晃动的，效果不好，云台可以让我们镜头更稳定，同时还能自然旋转，自然变焦。

麦的话，可以直接买一个领夹式的或无线的，麦的作用是帮助我们收音，打光设备的话直接用我们直播间的打光设备就行了，无需单独购买。

2）拍摄剪辑

具体的拍摄和剪辑的操作技巧，我在本篇文章就不展开细说了，建议大家在手机端直接下剪映。

04.发布前的注意事项

1）上传视频的清晰度

我们一般剪辑好的视频尽量通过来传送，然后上传的时候尽量通过电脑端，抖音创作者平台或企业号管理平台（如果你是蓝 V）去上传我们的视频，这样能够保证我们的视频清晰度；

如果你嫌电脑端上传太麻烦，也可以通过手机端上传，但不能直接点击 + 号选择相册视频上传，这样会对视频有压缩，可以在抖音右上角点击三条杠 – 创作者服务中心 – 视频管理 – 点击上传。

2）发布时的标题撰写

标题也就是我们在发布视频时候关于短视频的描述，在用户浏览视频的时候，会出现在视频左下角的一串文案，标题通常是对短视频概括性的描述，主要作用在于帮助我们提升视频的完播率，促进视频的互动率。

那我们具体应该怎么写呢？分享五种快速吸引用户注意的标题技巧——

第一种：身份标签法。

利用人们的身份认同感，引起注意，比如：” 宝妈们都在用的懒人抹布，今天居然这么划算！快来我直播间 ”

第二种：场景认同法。

结合用户需求，搭建一个场景，帮助用户自然带入，产生情绪共鸣，比如：” 不爱你的人一点都不在意那么多细节，爱您的人一旦产生根本停不下来，你们说是么？”

第三种：利益法。

针对人性的弱点，给予用户相关利益，让其注意到你，比如：” 我送你一个黄焖鸡菜谱，保证你从年头吃到年尾。”

第四种：数字法。

利用数据，让事实直观化，或形成对比反差，从而强调效果或事实惊人，当然，一定程度上会引发好奇，比如：” 这种高营养健康辅食，99% 的宝妈都不会做！”

第五种：悬念法。

用省略号或问号，省去关键内容，杜绝剧透，终极目标都是为了引起好奇，比如：” 炒菜老是粘锅，这 3 个方法我只告诉你…… ”

以上关于标题的撰写技巧你可以参考撰写，当写好标题之后，记得在标题后面加上话题，给我们视频带来更多曝光，一般的添加话题公式是：产品 + 类目；比如 # 电压力锅 # 家居好物。

3）发布封面风格统一化

如果你的封面没有统一化，当用户进入你的主页看到乱七八糟的时候，根本不知道你是卖什么的，会造成流失。

相反如果你的封面都是统一风格化的东西，就能够让用户在短时间内知道你是卖什么产品的，就能快速获得关注。

我们可以把封面统一设置为有人物元素，比如口播短视频和直播间的直播是同一个人，会不断加强我们账号的人设。

我们可以把封面统一设置为产品展示，拍摄产品的外观，使用流程等，刺激用户点击：

05.DOU+ 投放实战技巧

分享几个实操技巧，供参考，具体的一些玩法，建议大家多根据数据去测试：

1）蓝 V 号少量多次测爆款

如果你是企业蓝 V 号，可以直接批量投放测试短视频，100 元可以直接投放 5 个视频，这个功能可以降低我们的测试成本，哪个数据好就重点去投数据好的视频，其次是相比于我们一个一个去投，批量投放的过审率会高很多。

2）个人号根据 roi 投放

如果你是个人号，可以每一次只投 100 元，测试爆款和有潜力的视频，上午投放时长建议选择 6 小时以上，12 小时为最佳，下午投放可选择 6 小时。

投放以后，实时关注豆荚投放的投入产出比，在豆荚投放消耗了 20%-30% 的手，计算投入进入和佣金比例，roi 大于 1.2 可以继续投，如果小于则可以及时终止。

相比企业号就会比较麻烦一些，需要手动操作去终止投放。

3）通过豆荚快速打直播间标签

给直播间打标签，尽量选择直接加热直播间，然后选择 5-10 个同类目带货量比较大的对标账号，同样，也是一百一百的小颗粒投放，一个小时 100；

别把短视频想得太复杂，我们做直播带货，无需像搞娱乐账号那样，花里胡哨的拍段子，我们做的是电商短视频。

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