销售开会个人简单发言（总经理在集团营销工作会上的发言）

尊敬的各位领导、各位同仁：

根据会议的安排，下面我代表XX公司就集团营销机制改革实施方案，在抓落实、拓市场、强队伍和保回款等方面作个表态发言，请各位领导批评指正。

面对XX行业增长乏力、市场严重饱和和市场竞争日趋激烈等多种压力聚合的经济形势，要想保持更好更快的发展，不改革创新不行、改革创新慢了也不行。集团公司实施分销机制改革创新，对于我们公司来讲既是应对当前市场环境、保生存、求发展的自身迫切需要，又是提升企业经营管理水平和核心竞争力的重要举措，更是公司做优做精XX主业和打造研产销服务于一体的现代化生产经营企业重要契机。

下半年，我公司将全面落实好集团营销机制改革的实施方案作为头等大事来抓，坚决贯彻落实好集团的各项部署要求和推进会议精神，亲自部署相关工作和时间任务节点，全力配合好集团推进营销机制改革工作，平稳有序做好市场、客户、人员和货款等各方面的对接，走在集团改革创新的前列，确保营销机制改革尽快在公司落地生根，促进公司与市场经济更好融合。

二、以高度的责任感和强烈的使命感，全力以赴抓好市场，开创营销改革发展新局面

一是确保全年经营目标任务的全面完成。1-5月份，公司实现了销售收入XX亿元，同比增长XX%；实现利润总额XX万元，同比增长XX%；XX产品完成收入XX亿元，同比增长了XX%等。在下半年冲刺阶段，我公司将继续严格按照“保增长、保目标、保安全”的总要求，进一步积极主动作为，力争全年完成利润指标XX万元。

二是千方百计抓好市场开发工作。1-5月份，公司销售XX产品多少，同比增长XX%；销售XX产品多少，同比增长XX%。受XX的影响，XX片区产品销量有所下滑；XX产品销量下滑明显。下一阶段，一方面公司在巩固本地区域市场的基础上，重点维护好XX片区的市场，提升销量。另一方面，根据行业政策发展方向要求，大力抓好XX产品的推广。今年6月份我们成功开发出了XX产品并实现了全面投产。下一步，公司准备专门成立XX产品市场推广小组，集中优势力量，抢占先机，全面推广XX产品，提升销量。

三是创新工作思路建立一套好的营销机制，抓好营销队伍建设。建立健全营销组织体系，实现销售队伍由单一型营销团队向懂工艺、懂技术、懂经营的专业化、复合型营销团队转变。在集团许可范围内，出台营销激励政策，把营销人员薪酬收入与市场开拓、产品销售和销售回款相挂钩，大力度奖励营销人员超额完成营销任务，打造一批“营销状元”、“营销能手”、“营销明星”，全面提升公司经营业绩。

四是筑牢资金屏障，抓好货款回收工作。创新应收账款管控模式、细化管理措施、加大管控力度。对于当期销售回款，严格落实集团月不低于XX%、年不低于XX%的回款要求，鼓励现金销售,制定回款周期，强制约束，严格执行应收账款管控措施，严控销售风险。

展望未来，机遇与挑战并存。立足新的起点上，我们公司在集团公司的坚强领导和关怀下，敢于以不怕碰壁、不怕吃苦的精神，敢于“走出去”闯市场、拼市场、抢市场，敢于谋发展、树品牌、增效益，积极主动作为，不断推动公司市场营销上水平，努力提升经营业绩，为集团公司的稳增长目标作出新的更大贡献，以优异成绩向建党100周年献礼！