动态定价策略（你知道什么是动态定价吗？）

上一篇文章中我们学习了：意愿定价就是不制定具体价格，让顾客根据自己的价值感受和支付意愿自由支付，这种定价策略适合音乐、电影等边际成本非常低的商品，那你可能会问了，这个定价虽然好，但是企业和商家很被动啊，有没有什么定价策略，让企业和商家可以主动设计价格，那么你究竟该如何主动设计产品价格呢？答案是：动态定价策略。

你知道社么是动态定价吗？

1.什么是动态定价策略？所谓动态定价，就是对市场进行分割，对不同的顾客群制定不同的价格。

举个例子。我们都知道，去银行贷款的时候，客户经理会让你先填写一张表，里面要填很多信息，包括性别、年龄、学历、婚姻状况、就职行业、收入状况等等，别小看这些信息，里面每一条都会成为客户的身份识别，比如，婚姻状况，就是客户生活状况是否稳定的标准，银行更倾向于认为已婚的客户生活更稳定，再比如就职行业、收入状况，就是客户是否有能力偿还贷款的标准，银行一般会给偿还能力强的客户提供更多的贷款额度，当然具体算法要比这个复杂得多，总之，银行就是通过分析这些客户的信息，然后制定不同的服务内容和服务价格。

2.使用动态定价策略的条件：那就是拥有消费者大数据。那什么是消费者大数据呢？除了我们刚才说到的性别、年龄、就职行业、收入状况等信息，还包括购买历史、兴趣爱好、行为模式等等。所有的信息混杂成一张无比精准的消费者画像，就是对顾客的身份识别。有了这张画像，企业就能更深入地了解顾客。很多互联网巨头都掌握了海量的消费者人物画像。

举个例子，如果在五年前定义亚马逊这家公司，答案可能是一家电商网站，或者是一家云服务网站，但现在看来，这些答案都不准确，准确地说，亚马逊是一家发挥数据价值的数据公司，其中最重要的数据，就是顾客数据，我给你补充一个数据，据统计，2016年，亚马逊的顾客账户超过20亿个，这些数据分布在140万台服务器上，总量超过10亿GB，亚马逊就是通过分析这些客户的信息，制定不同的价格策略。

3.那你可能会说，其实就是使用大数据形成的客户画像对同一个商品，不同的客户卖不同的价格。如果顾客不知道还好，知道了肯定不会再来了，这不就成了一锤子买卖。所以我们可以演化为：商品分为高、中、低三个档次，每种档次制定不同的价格，对应不同的顾客群。

举个例子，苹果公司就根据存储大小把手机做成了几个版本。就拿2017年发布的iPhone8来说，市面上就有64G和256G两个版本，价格分别是5888元和7188元。64G一些人肯定是不够用，只能花高价去买256G的版本。除了存储容量版本不同，很多手机公司还会对处理器进行降频处理，就是在处理器上加一个装置，限制处理器的运算速度。目的不是为了节省成本，成本可能还会更高，因为多了一道工序。目的就是为了对市场进行分割，让买得起的用户去买处理器更快的手机，当然价格也更高一些。除了手机行业，汽车行业就更是这样。一辆汽车就分了很多版本，什么旗舰版、运动版、舒适版、豪华版，其实百分之九十以上的功能都是一样的，只是在一些辅助功能上做了改动，比如多了个天窗，多了个导航，加个真皮座椅什么的，目的也是为了对市场进行分割。

End，看到这里，我相信你懂得了：产品定价不能以成本为导向，不能以竞争对手为导向，而不是以顾客为导向，然后选择意愿定价或者动态定价策略进行产品定价，尤其要注意使用定价策略的必要条件（有不清楚的可以回顾前两篇文章），现在产品的定价出来了，接下去是你应该用什么方法甩掉竞争对手呢，欢迎留言讨论。