推广网站？怎么推广自己的网站？

怎么推广自己的网站？

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我是Dora，从事营销超过10年时间，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供营销顾问服务。点头像关注，有需要直接留言即可，感谢。

类似的情况遇到的还蛮多的，正好借这个机会聊一下，各位做个参考就好。

1、对于传统企业来说，官网是否还有必要存在？

这个事情被圈子内讨论很久了，也和不同身份的人聊过。有的人觉得现在公司自己的网站根本没流量，也没什么成交，没这个必要花费预算去维护。

另一种观点是网站仍然有价值，只要是肯投入就能抢到流量。

个人的观点是，怎么对待官网，要分行业去看。

比如一些快消品类的公司，做的业务是直接2C，除非品牌有一定的知名度，不然很难让客户直接去官网下单。

做一个在线商城很容易，但这个技术难度并没有那么高。难的是怎么让用户相信你的网站。

而对于一些非2C行业，比如加工定制类、机械类、房地产、保险类，包括问题中说的物流行业，虽然也有类似的垂直平台，但是这类行业订单的特点一般都是单量低、客单价高。

这类的产品或者服务，潜在客户对官网的信任度一定是高于第三方网站的，他们需要“见到”企业的“家”才会相信。

所以目前给到企业的建议是官网根据当下的需求，如果当下有其他的稳定业务来源，那官网可以先上线一个简单版本，然后做日常维护，这个预算相对就低很多。

如果现在并没有稳定的客户来源，或者现在的客户来源不够企业吃的，那建议网站就要用心做，然后花费一定的预算先把自然排名做上去，拿到一部分流量。

2、网站的开发、推广成本问题

网站开发这个看对网站功能的需求，如果只是作为展示类型的网站，那预算不会很高。如果是在线商城或者是需要接入一些行业系统，会稍微贵一些。

推广的成本建议采用蜻蜓点水的做法，就是开始的时候投入少量预算去测试，如果有正向的反馈，再去加大力度，不建议一下子就把预算拉满，后面容易很被动。

3、关键词竞价推广是不是“白烧钱”，SEO是不是没用了

遇见过很多传统企业的老板，对关键词竞价推广多多少少都会有点偏见。觉得竞价是在烧钱，这个事情建议辩证地去看。

现在的流量市场基本可以理解为是“花钱赚钱”的模式，要有投入，买到流量之后才有可能赚到钱，谁都知道现在流量就是钱，那些平台也知道，既然他们知道，他们怎么可能会把优质的流量白白送给企业去开发？

但是对竞价的投放一定不是把账户一开，随便搞点关键词进去放在那里自生自灭就会有生意，这种时代早就过去了。

竞价的投放更类似一种投资行为，对投放人员眼光的考验极高。另外，广告投放的形式不只是关键词一种，有很多垂直投放，比如传统行业，测过几家公司，目前还是可以拿到比较便宜的流量的。

SEO的问题，SEO是通过内容优化的的方式让网站获得自然排名，从而拿到流量。这种方式现在并不是完全没用，对一些特定行业仍然是有很大价值的。

4、怎么开始推广，是自己招聘还是外包出去

这也是很多公司要面临的问题，自己招聘担心养团队的成本太高，外包担心被骗。

简单说一下两种模式的优缺点。

自建团队：对团队的控制会更高，团队可以和公司其他部门结合得更好，而且对公司的第一手消息、营销的动向、产品的理解都要比外包公司高。

缺点主要是两个，一个是养团队的成本。简单算一下，按照3个人的团队，广州地区一个带队主管薪资大概是8-9千左右，另外两个人平均按5千计算，一个月团队的成本是一万八左右。

另一个成本在于这个带队的人，找到合适的互联网主管最方便的方法是公司本来就有互联网部门。懂的人才能识别懂的人，但是如果本来有做互联网的，也就不存在这个问题了。

这就是鸡生蛋，蛋生鸡的死循环问题。看到很多公司花了大价钱找管理岗，结果金玉其外败絮其中，拿完三个月试用期工资就走的，也不是没有。

外包公司：好处是成本相对低，团队配置完整，对企业来说相当于“拎包入住”。另一方面他们会有其他项目的经验供横向对比，相当于几家公司的网络部门一起在做这个项目。

缺点是互相配合的磨合期是个未知数，配合的顺利可能一个月就可以磨合的很好，配合的不顺利的甲方乙方互相拆台的也不是没有可能。

另外就是权限问题，外包服务一般都是围绕某一个核心目的直接外包，只要做成了这个目的就完了，那很多外包公司自然没必要在这个基础上去增加或者拓展什么渠道，即使这个渠道的价值更大。

这个不管是从商业利润角度考虑还是从责任承担角度看，也都可以理解。毕竟不在合同的东西你不做可能没问题，做了没做好，这个责任就很难讲。

生意嘛，在商言商，私下里怎么好说话是一回事，真的发生了不愉快，那可能翻脸比翻书还快。

写在最后：

1、不定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法，关注我或私信都可；

2、偶尔会写一些SEO职业发展问题，避免走弯路，让SEO新人同学可以活得很好的一些建议；

从以下三个方面来推广自己网站：

一：网站SEO优化：做好网站内部基础优化，框架布局及体验度提升；针对搜索引擎做首页及其他页面的关键词优化排名。优化网站内链及提升网站外链质量。

二：站外推广：B2B和分类信息发布信息推广，自媒体文案推广，问答贴吧大量网站信息推广，视频及短视频推广自己网站信息；

三：社交软件分享推广：分享自己网站品牌信息加强对你网站品牌标识，提升客户搜索你网站概率。

四：付费广告推广：SEM竞价推广自己网站，广告联盟推广：信息流推广等。

在这里我讲几点我对网站推广的思路，基于推广的对象是网站，首先我们要先做好网站的seo优化工作，再去做推广。

一、搜索引擎推广

搜索引擎，在英文里面讲就Search Engine Marketing，因此它又简称为简称为SEM。搜索引擎方法可以归纳为三种形式，即搜索引擎登陆和排名、搜索引擎优化和关键字广告。另外还会有很多形式的搜索引擎服务，他们都是在这些基本形式的基础上演变而来。因次，这些基本形式的研究是应用各种网络方法的基础。

1.搜索引擎登陆和排名

这种方法一般比较简单，只需要按照搜索引擎的提示一步步的填写完成即可。比较常用的搜索引擎登陆有Google登陆、Yahoo登陆、百度登陆等。登陆细节每个搜索引擎会有所差异，但都很简单。一般来说，搜索引擎登陆要求的内容有网站名称、网站地址（url）、关键词、网站的描述和站长联系信息等。大部分的搜索引擎是需要人工审核的，因此提交信息会在审核后的几天或几周后才会显示收录信息。

2.搜索引擎优化搜索引擎优化（SEO）

简单来说就能够让网页、关键词排名靠前的各种方法。在网络以抓取机器人的为标志的技术性搜索引擎（如百度，Google等）中获得一个好的排名不是很简单，网站的收录于排列位置都与网站的质量密切相关，因此做好seo非常重要。

3.关键词广告关键词

广告是充分利用搜索引擎开展网络活动的一种手段，是付费搜索引擎的主要形式，近年来它已成为搜索引擎中发展最快的一种。关键词广告有以下特点。

二.图片推广

图片推广是一个被忽视的推广策略。由于竞争小，对于新手推广来说是个不错的渠道，在推广中注意：

1.图片的清晰度，在网站设置图片时为了节省服务器资源通常要对图片做压缩，但要考虑用户体验，同时对图片推广也是有利的。

2.图片比例，3比2是搜索引擎喜欢的尺寸。

3.图片不要带推广的水印，虽然这样做可以更直接的推广自己的网站，但百度收录是更重要的。

4.图片的alt标签设定，这是现今搜索引擎对图片理解的唯一渠道。

三.视频推广

由于新媒体短视频的兴起，视频推广被更多人忽视。（这里指的是站外各大视频平台推广）

1.视频中的推广植入是最直接的推广方式，当然你提供的视频是要有价值的。

2.视频的标题，按照seo文章标题的原则设立。

四.新媒体推广

1.在各大新媒体做品牌营销的文章发布，注意现在各个新媒体对自己的用户都做了垄断性的设置，在发文中适当提及品牌词即可，小心封号。

2.短视频火热，聚集了大量的潜在用户，如果精力允许，做一做也是一个相当不错的渠道。

总结：做网站推广，应多点涉及做漏斗状营销，流量指向网站做最终转化。

推广网站的方法挺多的！

1、可以找一些免费的渠道，比如各个平台（投媒网：lz.bighealthjk.com）、微信群、qq群等去宣传发布！

2、也可以做一些付费的广告，百度、360、搜狗等等搜索广告和信息流等等，不过因为是付费的，所以后台需要自己懂一些，这样广告费才能花在刀刃上。

3、以上只是宣传的一些方法，最终还是看你做网站本事是否对网民有价值，能解决他们的痛点问题，这样就会形成口碑，才能做得起来！

网站推广有很多方法大致分为两类：

一，付费购买流量

1.搜索引擎付费广告，如百度，360，搜狗等关键词广告；

2.图片，文字链广告，就是借助于第三方高流量网站导入访客，如微信朋友圈广告，今日头条广告等等；

二，免费推广方式

1. seo，既网站优化排名，相比较其他方式，网站优化排名推广性价比最高；

2.网络平台信息发布，就是利用第三方免费平台发布产品信息，软文发布，自媒体营销等等；

需要指出的是，网络推广中企业网站是底层核心部位，因此企业网站要定位准，高起点，高标准，才能为网站推广带来良好效果…

一个是花钱通过平台推广，比如百度推广，一个是自己优化网站排名，比如百度快照。百度推广比较直接，百度快照需要丰富的互联网知识，要很长时间，花很多精力，建议双管齐下，

推广网站的好办法是花钱做推广，找网红做推广，找微博、抖音、快手上的大V推广；关键在于定向推广，做科技产品的网站，找科技大V推广，做财经网站找财经大V推广

从别的网站引流，或者花钱直接SEO，再或者自己下功夫发文章或者和网站相关的信息，你的目的是要百度权重，有权重越高网站流量越多

1、如果你不是特别着急可以做SEO，也就是搜索引擎优化。

2、要效果快，资金比较足，做SEM，也就是百度竞价。

3、做自媒体，微信公众。

4、发新闻源。

5、做百度产品，知道，贴吧，文库等等。